【分享】博士口述：我们为什么加入寿险业！

来自慧保天下

在很多行业，随着年龄的增大，在职业选择上会面临越来越多的隐形天花板，而保险营销员队伍天然喜欢那些有着丰富从业经验和社会阅历的人，而不是“小白”。

有利于人脉变现。这些人士，经过多年工作，往往已经步入企业中高层 ，积累了相当的人脉资源，且收入相对较高，保险营销员的身份有利于其人脉变现。更为完善的绩效激励体系。保险公司完善的基本法体系将给予业务表现优秀的营销员以充分的激励，实现价值体现。

可以实现工作生活平衡。对于很多上有老下有小的中年人来说，保险营销员的工作模式不用坐班，大部分时间可以自由支配，有利于在工作的同时兼顾家庭。

一个显而易见的事实是：中高端营销员背后是中高端客户群体的需求觉醒。保险营销一个尴尬多年的现实也有望改观：由于缺乏高端营销员，进而无法接触到高端客户。

在高端营销员的招募上，友邦保险也走在前列，友邦保险中国区CEO张晓宇曾在一次采访中透露，仅北京分公司2018年新进代理人中拥有博士学位的就超过100人；2019年上半年，新加入友邦上海的营销员中，3/4曾担任管理岗位，2/3是本科以上学历，博士6人，硕士210人。

1.寿险规划和治病救人一样伟大

赵涛，医学博士，博士后就读于某医科大学北京三甲医院，专攻小儿心脏外科专业，2017年11月6日入职友邦保险。

过去14年的职业生涯中，赵涛从没有认为加入保险行业会是自己的职业选择。

“我之前也不知道自己还能成为保险营销员，觉得除了当医生为患者做手术，别的什么都不会”。2017年入职友邦保险之前，赵涛是某医科大学北京三甲医院的博士后，专攻小儿心脏外科专业。

“2005年进入临床，当时特别渴望能早点成为独当一面的主刀大夫”。为此，继先后取得硕博学位，他又去某医科大学医学院博士后工作站驻站，工作期间经他手救活的患者近1万例。

治病救人的另一面，却是医生群体日以继夜的辛苦工作，而社会大众的感触似乎并不直观。赵涛所从事的小儿科专业更是有过之而无不及。和科里的其他同事一样，每天手术排得满满的，有时前一天的工作还没结束，第二天的工作已经开始了。

由于家离得有些远，所以赵涛每天起得也比其他人早一些。一早7点到医院，4台手术之后基本已经是夜里10点了，期间几乎很少有机会能坐下来舒舒服服吃口饭。回到家经常已经是夜里12点了，第二天还要6点起来，再赴战场。

“我以前有自己的理想和抱负，想到要到最好的医院、最好的平台，学习最好的技术，利用自己的知识去救助更多的人。但如果没有健康，我什么都做不了，再大的理想抱负，全都是空谈。”

其实，生活中的很多道理，大家都懂，只是存在侥幸心理或者真的已经被架在了一定的位置上下不来。但话说回来，要想改变，谈何容易。

“寻找更广阔的人生空间和价值，这是我转型的最大契机。经过层层筛选，我选择加入友邦保险。这里规范化、人性化的经营理念是我非常认可的。特别是在接受公司的培训后，更是让我获益匪浅。我发现保险跟医学对疾病的三级预防是相通的。”

一级预防对应易感期，在疾病尚未发生时增强个体抵抗能力；二级预防对应亚临床疾病期，即在症状体征尚未表现出来或难以觉察，通过及早发现并诊断疾病，及时给予适当的治疗；三级预防对应临床疾病期和康复期。

“过去在临床上见了那么多的生离死别、痛苦疾病，从医生的角度看保险会有不一样的感触。这份工作不仅是销售，而是未雨绸缪地帮助别人提前布防保障规划。越来越多的人已经意识到保险是为了抵抗风险获得保障，而不是简单追求收益，这是一种价值回归。我认为，寿险规划和治病救人一样伟大，医生救人，保险救家。”赵涛说。

现在赵涛的客户大多来自朋友以及转介绍，甚至还有过去的患者。“收获是有周期的，播种以后，还要精心施肥、浇水，才能静待花开，我认为这事值得做，我能够把它做好，希望以保险营销员的角色影响更多人，让这个世界少一些无奈和后悔”赵涛说。

2.除了费用，稀缺的还有优质医疗服务和资源

王琳琳，内科医生，北京大学医学博士，2018年7月2日入职友邦保险。

2018年7月，内科医生王琳琳做了一个有些“疯狂”的决定——投身到保险行业。

“得知我要转行保险行业，我妈认为我一定是疯了”。本科5年，硕博连读5载，再加3年临床，13年的学医之路道阻且长，王琳琳母亲始终难以接受北大医学博士的女儿要去干保险。

“你13年书白读了！”那段时间，这是她嘴里反复强调最多的一句。

事实上，工作之初，王琳琳对商业保险所知甚少，管理的病人多了，她发现：在面对突如其来的疾病，有的家庭能够泰然处之，唯一的诉求就是希望可以给亲人做最好的治疗；而有的家庭则会遭遇痛苦，对于治疗费用的焦虑与对亲人的愧疚互相胶着。

除了费用，稀缺的还有资源。她发现人们对优质医疗服务和稀缺医疗资源的鸿沟越来越大。

有时候造成这种差距的并非真正是两个家庭的财力水平，而仅仅在于是否有一份针对性的商业保险。

“一次，我的一位老年患者趁着孙子放暑假，专程从美国回到国内住院治疗。后来了解到，国内和国外的医疗保障体制不同，治疗理念也有差异，如果没有商业保险，就医成本相当高。我打心眼里觉得商保很重要。”

工作3年来，这些场景的不断显现与重演，在王琳琳的心里埋下了一粒种子。

“我并不想拘泥于一份看得到未来的工作，同时，又能在安全的范畴内冒一点险。这个决定是我和外科医生的爱人共同规划的结果，我想用行动告诉家人，我并没有放弃，只是在用另一种形式实现所学知识的演进和升华。”王琳琳说。

2018年年中，这粒种子开始发芽。在众多的保险企业中，通过综合评估，王琳琳选择了友邦保险。谈及过去1年多的保险从业经历，她用“蜕变”来形容自己。

“入司后，从入职体验式培训开始，一步步深化了我对保险的认识，接触到全面、完善的规范化培训，LIMRA及GAMA体系下的销售及管理培训等，友邦保险完善、全面且国际化的培训让我在专业知识积累上迅速得到精进和成长。”

“与过去从事的职业相似，保险也是对专业度要求极强的工作，需要通过不断的学习来更新和迭代知识。与此同时，保险还要求视野更为广阔的多维度的知识诉求。”

正如她自己所说的那样，过往的经验与保险专业结合，产生了1+1＞2的效能，每次她都会让客户只要有疾病，就第一时间打电话给她，她会提前预判病情大概状况，提醒客户条款限制是什么，是否达到公司的理赔标准。

过去的从业背景和对保险的精研，为她赢得了众多客户的信任，也帮助她吸引到了很多志同道合的伙伴。