想做CRA的工作

       本人男，升本学的211院校药物制剂，在体制内医院（不带甲）工作十余年，但基本都是在管药库和发药，然后组织会议（培训班），行政杂事都要做，单位信息申报，还要出差，这些年通过个人努力考取了执业药师证书和药师职称证书，由于不安于现状，不想再混吃等死，算是裸辞，自己去三甲医院人事科推销自己（投简历），得到的回复都是药剂科都在精简人员，显然我是多余的！其实也在考虑挑战一下自己，换个行业发展。

       一次偶然的机会了解到了GCP，临床药事，当时有建议我去考GCP证书，这才接触到CRA这个职业（有人说是朝阳产业中的朝阳职业），了解了职业前景和工作特点发现与我的性格（原则性强，前领导说我死板!细心，愿意学习）相当匹配，并且这么多年工作环境也锻炼了我的意志力，自制力和抗压能力,并且之前也经常出差，我想只要我愿意干CRA的工作就一定能干好（曾经有领导说我做啥像啥）！

       从10月份开始报了国家药品监督管理局高级研修学院的GCP培训，现已拿到证书，又从网上下载了ICH-GCP和药品注册管理办法，还做成了小册子，又从图书馆借了《医药界择业新视角》（王伟著）一书目前正在学习，越学越觉得有意思，对CRA这项工作充满了信心和期待！目前有幸结识了进行某四期临床试验的CRA，跟他进行了三次的促膝长谈，听他讲述了临床试验数据监查的重要性和监查技能，更加坚定了自己的选择！

       目前一边学习一边在投简历了，瞄准了国内比较大的CRO公司，比如诺思格、泰格之类的，也有人说那么大的公司不好进，英语可能会是我的短板（我已经开始准备医护英语等级考试），但我想说我要试试，活到老学到老，万一梦想实现了呢！

       在此也感谢版主阳思明语和cspell，是版主在帖子中犀利的回复和谆谆教导，还有cspell的励志故事激励着我继续砥砺前行！

        圈里各位大佬和想进入这个行业的准同仁们有什么建议欢迎来赐教！谢谢！

        我将最近整理的一些资料分享给大家，都是从国家药监局网站下载整理的，欢迎传阅！

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2020年1月5日

入职啦，入职啦

       其实在2019年12月26日就已经拿到offer，一直想上来说点啥，苦于刚上班没有太多精力作罢，今天偶然看到版主的留言仿佛被打了一针强心剂，激起了我的灵感，又开始码字了！

       从投第一份简历开始到拿到offer历时整整一个月，真的是不容易，很不容易！首先我是转行，其次我没有经验，所以拿到这份CRA的offer也真的是幸运，也有点佩服自己了！身边的朋友都说你真有福气，那么快就找到一份自己想要的工作，并且还是投了简历之后只此一家公司邀面试，并被我拿到offer，其实我想说的是：福气是靠自己努力换来的，幸福是奋斗来的，唯有坚持不懈，只争朝夕，不负韶华，撸起袖子加油干才能让自己越来越好！

       先说说拿到offer的这家药企，也就是行业里说的甲方，民营企业，有自己自主研发的药品（国内无可替代），有自己的生产基地，也有和该药品配套使用的医疗器械，还有美容保健品等，总体来说这家药企的老板是个干事的人，是个能干好事的人，让我觉得进入这样的企业能看到希望！

       刚开始我的方向是瞄准了一些大的CRO公司，比如诺思格、泰格之类的，每天除了学习就是徜徉在各种招聘软件里，不是简历没人看就是HR看了没有发邀请，也找人做了恒瑞和泰格的内推，可是都因为没有经验被拒，期间也更新了简历，这个很重要，因为你每次在读自己的简历的时候都会发现一些问题，尤其是一些做过的工作而漏写了，语句不通顺的地方都要做修改（没有哪个HR会招一个简历里语句都不通顺的员工），这时距投第一份简历已经过去近二十天了，有点想放弃了，可是又不甘心，现在不转行以后恐怕更难了，尤其是我发现近年来入这一行太难了，有时候想想做个CRC吧，反正也是临床试验相关的工作，就投了CRC简历，可是投了CRC都没人理我，难道我连做个CRC的资格都没有吗？后来觉得自己的目标是CRA，如果先做了CRC岂不是还要转行，即使做了CRC也还是没有CRA的经验，转行一样难，所以，我坚定自己的选择，必须CRA，实在不行就过完年，那会儿可能会有更多机会，这期间刚好也可以给自己再充充电，抱着这种心态自己也就轻松点了！

面试经过

       在我投了几家本地的药企之后仍然没人理我，无独有偶，我看到有家本地企业在急招CRA还留有电话说有意者可电话咨询，于是就抱着试试的态度跟HR联系上了，首先介绍了自己的情况，那个HR觉得我的学历和GCP证书都满足他们的要求就是没有经验，遗憾之余还问了我的家庭住址（既然不打算录用我还问我地址干嘛，还跟我说可以怎么坐车去他们公司）额，好有意思，挂了电话也就没有多想！谁成想，第二天这个HR又电话联系了我，说看到我的简历，邀请我去面试，我一听就是昨天的HR（他没听出来我的声音，我说咱们昨天聊过了），真是有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，虽然是本地药企，工资标的也不高，但还是很欣喜的，终于有HR邀面试了，成不成就算是给自己面试积累些经验吧！于是在网上搜索这家药企的所有信息，这点也是被邀面试后要做的工作而且很重要，所谓知己知彼，百战不殆，面试的时候也会让面试官觉得你是个有心人，会主动找工作去做。

       接下来风风火火去面试啦，首先不能迟到，千万千万，提早去面试公司可以让你熟悉熟悉公司环境，包括周边环境，看看他们的企业文化，看看公司里人来人往，尤其是前台那一块儿的工作你就能看出这个公司的管理水平了，前台是一个公司的门面，面子都不行你觉得这个公司的里子能好到哪去，这个初步评估很重要，因为这将是你日后的战场，其实，找工作和找对象是一样一样的，双选！

       首先前台接待让我先填简历，在填简历的空隙看到大家都很忙，几乎没有人闲着，连前台接待都在忙，大家有事做说明公司的管理还不错，大家都很上进，在一个积极向上的企业工作你也会被感染的！

接下来进入面试环节

首先接待我的当然是HR，大概问了下面几个问题：

1.介绍下自己。

2.讲讲上一份工作，在上一份工作中学到了什么。

3.你怎么能从上一个单位的管理模式中转变过来。

4.然后介绍了一下公司的情况，问了一些其他问题。

接下来是临床总监面试（药企的临床部总监其实就相当部门经理）问了以下几个问题：

1.对CRA这个工作的理解。

2.CRA的工作流程。

3.对自己的发展有什么打算。

4.对出差问题能不能接受。

5.是选择CRO还是选择药企。

6.薪资问题。

今天本来还有第三个面试官，由于不在单位只能另约时间。

总结：

       这里主要说下面试的时候注意语速，不要紧张，回答问题的时候面带微笑，一定要看着对方的眼睛说话，否则对方会觉得你是一个不自信的员工，其实没有什么好怕的，大不了就不被录用呗！

       再有就是总监说我没有经验我自己是怎么考虑的，我是这样回答的：我很清楚没有经验是我的短板，但是我通过自己的努力考取了执业药师和初级药师，已经证明了我的学习能力，所以我会努力去学习CRA的工作，尽快的进入状态，让自己尽早成为一名合格的CRA！虽然他们强调我没有经验，但仍然邀请我来面试，说明他们还是想给我这个机会展示自己，看看是不是一个可塑之人，所以你只要真诚回答，承认短板，没有的就去学去补充，我想这是一个面试官想听到的回答！如果你没有经验又想做CRA就必须自己学习一下GCP法规，学习一些名词缩写，比如CRF、SDV、PI之类的，这样在跟总监谈的时候用一些专业名词会让总监觉得你在学习，你做功课了，显得你也有点专业！

       考虑CRO还是药企，肯定是药企啦，在药企面试官的面前肯定要说想在药企工作，即使你看不上这家药企也要回答在药企工作，这是原则，既然接受面试邀请就要积极面对让自己养成一个好的习惯，也为自己积累更多的经验，另外还可以夸一夸他们单位，说他们是甲方多厉害多厉害之类的话，面试官听了肯定会高兴。

       谈到薪资，我在简历里写的期望薪资是他们的岗位最高线，总监把薪资压得很低（招聘信息薪资的最低线），主要说没有经验这个没办法，这么低的薪资看你还考虑不考虑，我的回答是：薪资对我不是最重要的，最重要的是我需要一个机会能够入行，所以我想继续下一轮面试。最后我仔细想了下这是总监的套路，故意把薪资压得很低看能把你吓跑不，再有就是真的能这么低的薪资招到人老板岂不是高兴！所以，只要你看得上这家单位就要继续往下打关，走到最后你也可以选择放弃，要学会自己把控局面，不要完全被面试官牵着鼻子走！

       题外话，今天的面试我连一杯水都没有讨到，还纳闷初试不给水喝，幸好我习惯带着水杯出门，要不然面试的一个多小时面试官不停的让你说话还不给水喝，真的是有点口干舌燥了，再有就是每一个来面试我的人都只问我是不是某某，都不介绍自己是谁，搞得我一头雾水，who，我对面坐的是谁？最后还是我问的对方身份，你说尬不尬，这点让我觉得不够专业了！

       打完两关感觉还不错，一度把HR搞得没话说了，总监面试完就直接说我这边是没啥问题，看看下一轮的面试，其实我知道我是有戏的，因为总监是我以后的直接领导，一个公司用人还是要看部门领导的意见的，总监欣赏的人基本应该没啥悬念了，所以，我很自信，现在主要就看我选不选他们了，这就把局面基本控制住了，哈哈，有点儿飘哈！

       就在我在家抡大勺的时候接到HR的复试电话了，约的第二天就复试，看来他们急了，嗯，那就好！

       第二天，提早半小时到公司，继续考察公司环境和人文，等待打关！

       第三关，也是一个领导，反正都是领导，做了自我介绍，这一关比较轻松，就是聊一些自己的规划，为啥转行等等之类的问题。

       第四关，一个大领导，副总级别的，这一关打的有点烧脑了，问了CRF的填写，问了规划，为什么选药企，问了薪资，聊了公司规划，我的回答是：想先入行，现在没经验，会努力学习，尽快进入状态，药企的发展之路会很宽，你看，咱们公司有自主研发的产品，说明是一个干事业的公司，公司的战略规划我也看了（这个功课必须要做，想进入这家公司就必须尽可能多的了解他们公司），觉得很了不起，在本地像这样的企业不多，所以我觉得选择咱们公司一定不会错的，同时我也表个态，让公司觉得选择我更不会错！这样一说把这位领导聊高兴了，他说你这样想就对了，哈哈，开始跟我说公司的战略规划等等之类的问题，这样气氛就轻松多了！然后谈了薪资，居然答应了我的最高线，很意外，很惊喜！在这里需要注意的是尽量多说好听的，前面也说过是谁都爱听好听的话，当你发现面试官问一些让你不好回答的问题的时候要学会巧妙的引开话题，多夸夸他们的公司，这个很受用哦，屡试屡爽！完美通过第四关。

       第五关，当然是见大BOSS了，其实到这儿基本没啥悬念了，因为前面该问的都问了，这里基本就是见见本人，看看他的下属给他又招来一个啥样的员工，最后把薪资确定下来，签字，老板问我怎么考虑的，我说：撸起袖子加油干！哈哈，至此完美通关，顺利拿到offer，成为一名甲方的CRA。

       这一次的面试真的是过五关斩六将，通过这次面试让我得到很好的锻炼，其实面试就是一个展示自己推销自己的机会，把握好这个机会，做到自信、真诚、不浮夸，让面试官看到你的沟通、学习能力就一切ok了！

       现在已经入职四天了，公司环境还算可以，各项规章考核制度都比较完善，员工之间相处比较融洽，上班时间大家都很忙，在办公室听不到聊天的声音，只有键盘的敲击声，接打电话联系业务的声音，讨论问题的声音，在这种积极向上的环境中让你不得不去努力工作，虽然很忙，但是很充实，这就是累并快乐着！

       以上是近一个多月我的求职经历，写出来供坛友们参考，仅代表个人观点，各位看官不喜勿喷，有何不妥之处望能不吝赐教，共勉！