转行第二年，去年年收入50+，能好好陪家人了

————4月17日更新————

翻了其他转行主题的帖子，有转药代的，有转高校教师的，我这篇转保险的，似乎是质疑最多的。

足见大家对保险的偏见有多深。

即便在丁香园这样一个平台，受众基本都是医生这样的高知群体，但还是很多人一看到“保险”两个字，第一直觉就是抵触，瞧不上。

这让我想起最近很火的那个新闻：一位房地产老总，对医生有偏见误解，认为医生叫住院是坑他，拒不住院，并且在朋友圈谩骂侮辱医生，最终的结果是5天后因心梗身故。

就连医生这样的高尚职业，依旧免不了被误解，被质疑。更何况做保险的。

这样的案例临床上太多了。

在我看来，这都是因为当事人认知有限，而不自知导致的。

那我们对保险的认知，有没有可能也存在局限，才导致了现在的误解和偏见？

质疑医学，不信任医生是绝对错误的，质疑保险，就一定百分百对吗？

保险行业曾经很糟糕。

比如从业人员的素质问题。因为入行门槛太低，很多不具备专业能力，不具备职业道德的人蜂拥入行，为了赚钱，不惜对客户进行销售误导和夸大保险作用。以及返佣，死缠烂打销售等；

还比如中国保险行业曾经发展不充分，对疾病的理赔标准没有统一，各公司自己拟定，被诟病为病死了都赔不了。（直到2007年，国家才第一次出台统一标准）

当然还有不恰当的媒体舆论引导。拒赔案件（不管拒赔是否正确）的传播速度，远远超过顺利理赔的案件。导致很多人认为保险这也不赔，那也不赔。

太乱了。

所以有站友对这个行业，对从业人员有误解，有质疑，我非常理解。其实即便现在，也还是有很多行业乱象依旧存在。

医疗行业也曾经有过这样的时候，社会误解很深，评价很低，甚至发生了非常非常多恶性伤医案。造成这个局面的原因有很多，比如那些莆田系的假医生坑蒙拐骗，也有因为受媒体舆论的推波助澜，比如纱布门，回扣门等等。直到近两年，随着国家的引导，才逐步转向变好。

对普通老百姓来讲，他相信医学，但害怕遇到无良医生，缺乏信任，所以问题是出在人的身上。

保险也是如此。各位可以想想，你反感和讨厌的，到底是保险本身，还是当初那个纠缠着卖保险或者不讲真话的业务员？

我相信绝大多数都是反感后者。

那我不做那样的人，我正正经经，清清楚楚地卖保险，诚实，靠谱，不讲假话，为什么就不可以？这个不难做到吧？

我们也正在做这样的事。

推动保险事业的健康发展，就清清楚楚地写在我司愿景中。

医学界的圈子整体还是较小的，相对封闭，而作为医生，每天忙于工作，协调生活，根本无暇关注其他行业的变化。

我在转行后的这两年，觉得最大的收获就是眼界更开阔了，接触到的世界更大了，不得不让自己时常保持一种开放的态度，去接纳很多新的东西。

评论区里，有人质疑说我发发科普文章别人就能搜到，就能找我买保险？认为不可思议，说我在忽悠。

我想说，其实我不仅真实做到了，我还能预收咨询费。200起。

这是分别发生在2018年12月和今年1月份的咨询，客户都是来源于网络陌生人，均在我这里买了保险，因为年龄相仿，也成了不曾谋面的朋友。不必质疑截图的真实性，我没有必要去造这个假。

这个世界在不断变化。认知不提升，会误解很多，会错过很多。

再讲到私立民营医院，不要光想到莆田系，还有丁香诊所，有和睦家，有卓正医疗；

再讲到卖保险的，也不要光想到坑蒙拐骗，还有真正在为客户提供专业规划的保险经纪人。

————4月14日更新————

中午收到丁香园管理员的私信通知，说文章被触发人工审核了，暂时不能查看。1个小时后收到反馈，说已通过，可正常浏览。感谢丁香园管理团队的认可。

评论区很热闹，有想要深入咨询的，也有质疑批评的，大家说的都有道理，我照单全收。

也有几点想要特别说明：

1. 关于我的发帖动机。

其实昨天就解释了。

一方面，是看到这个版块主要就是讲转行主题，我浏览了很多帖子，很多前同行都在说不知道方向，也担心出来做不好，非常纠结。我以我的经历做一个分享，给大家一点信心，其实首篇帖子很短，就是三两句话，我也没想到引起这么多关注，后面才有了更详细的介绍。我想说，能从医，并且顺利当上医生的，在整体人群中，不管学历还是能力，都是相对较高的，希望各位要有这样的自信~

不一定说非得是保险，也可以是其他行业，只要你找到自己感兴趣，擅长的，以各位的智商和学习力，我相信都不会有太大问题。如果你真的在医疗行业已经很痛苦了，我觉得没必要再熬下去。如果真的羁绊太多，顾虑太多，大不了就尝试一些其他兼职，试试可能性。总好过一直自怨自艾。

另一方面，我也说了希望能找到同行者。因为我在2020年二季度已经晋升了主管，有了自己的团队。目前团队里学历最好的，是中山大学岭南学院毕业的，她去年因为原职业（国企）有瓶颈兼职加入，一年下来取得了很好的成绩，比我好。首先我有帮助到她找到更高空间的成就感，她也挺感谢我的；其次更实际的，作为团队主管，我带领的团队取得不错业绩后，公司会根据业绩给我奖励团队津贴。这也是我的收入来源之一。就好像医院里主任带小组，一个道理。所以我希望能在这里找到更多对这样感兴趣的小伙伴，也许能帮他/她找到新的出路，同时自己也能提升团队业绩赚到钱。

（有站友加我后，问有啥要求，入职要不要交费啥的，多虑了，我们是正经公司，不做这种卖铲子的事）

2. 关于这份工作的薪酬。

还是那句话，薪酬空间大，没天花板，但不可能躺赚，年入百万不容易。也有很多进来的人，出不了单，最后销号淘汰的。有位战友交流就说，听过我公司，因为有同事加入过，不过最后也不了了之了，我在公司通讯录查了下对方名字，已经查不到了，说明被销号了。

但总体上这是一个多劳多得，付出和收获可以成正比的职业。你的薪酬由你自己来决定，而不是受制于什么档次，职称，编制或者领导分配等等。

我的实践也证明了这条路是可以走出来的。为什么硕士博士，或者985,211的你不可以？

3.关于有人质疑说模式只是说得好听，最后还是推荐回扣多的，只是换汤不换药而已。

我入行前也有这样的考量，担心是挂羊头卖狗肉。但是这玩意除了亲身体验，躬身入局，也没有办法做出准确判断。

就好像即便是医生，也经常被患者怀疑收住院，做检查，只是为了赚他们更多的钱。也许只有身在其中的我们，才知道每位医生还都是有最朴素的医者仁心的。

相信的自然相信，怀疑的永远在怀疑。

我亲身体验两年多后，我是相信了，并且也成为了坚守这个模式，坚守这份价值观的一份子。

我不保证公司里的所有人都能做到，肯定也有心思不正，总是推回扣多的人，这个没法避免，在任何一个组织都无法避免，做不到绝对纯净。但只要整体是向好的，就是好的。

为了防止这个，公司也在薪酬制度上做了约束，比如同类产品，不管我们推荐哪家保险公司的，业绩比例基本都是一样的，不会出现A公司绝对高于B公司，这样做是避免我们出现利益导向，我觉得这个制度也是解放我们业务员自己，不会出现利益和价值观的对立，我们只需要关注哪个产品更适合客户就行了。

这是美国前五的咨询公司，科尔尼（跟麦肯锡类似）对我公司的暗访调查结果。（当时因为有机构要投资，所以找了第三方来做详尽调查），得出的结论是产品销量和佣金高低不相关。

希望大家相信一点：理想主义和情怀，并非只能在医疗行业存在。

不过多解释了。其实也不想解释，但就是被人质疑价值观，指指点点的，挺不爽，所以还是决定要回应下。

今晚11点多才回到家，因为晚上去见客户了，聊得比较投缘，除了当场确定方案后，还聊了挺多家庭，生活，工作上的事。换在以前，临床上如果工作到11点没休息，应该怨气挺大的，但是我现在不会了，有客户谈是好事，而且最关键的是客户能认可方案，能决定投保（有业绩收入），也认可我们的专业和服务价值（有成就感）。心态是完全不一样的。

Ps:我想问下，更新帖子后，新内容是应该放在最前面，还是要按时间顺序往后放，以方便阅读？没有这样叠过楼求指点。

————4月13日更新————

各位不好意思，因为之前一直没有申请丁香园认证，所以很多朋友的私信都没有办法回复，昨天上传执业医师证后，今天收到丁香园通知，已经通过审核了，可以回复了。

很多人特别关注我昨天发的帖子，也在询问目前从事的是什么工作。我跟大家介绍下。

其实我发帖的原因挺简单的，一方面是想告诉大家，外面的世界没有我们想象中的那么凶险艰难，不是说离开了医疗行业，离开了单位，我们就会混得很差很糟糕。我就是一个特别普通的人，性格偏内向，本科生，没读研，没发过什么SCI，也不是什么985/211毕业生，属于人群中一抓一大把的。如果我也可以，大家没有什么理由不可以。所以我是来给大家信心的。

另一方面，当然也是因为我已经用两年多的时间印证了我的选择，并且取得了我自己相对满意的效果。也许我的经历可以给大家做一个借鉴，当然，我也希望在这里能找到同行者，加入我们。

先说下我的基本情况和择业经历吧

高考那年的所有想法都是要学医，做医生，结果高考发挥平平，成绩不是特别理想，担心第一志愿录取不上，掉到第二志愿去二本又不太甘心。后面在老师的建议下，填报了提前批志愿，说不影响第一志愿录取，可以报上试试。结果真的就鬼使神差被录取了，进了某军校的临床医学专业。

大学五年读完，我们的工作是学校直接安排的，没得选（有关系除外），我被分配到了一线基层，成了一名基层军医。（注意是基层，不是医院，长年累月打交道的病号，都是那些年轻体壮的小伙子，以感冒发烧皮肤痒为主）

之前丁香园曾经报道过基层军医的现状，不知道大家有没有留意过，总结起来就是日子清闲，专业荒废。

非常写实。

可能这里大多数人觉得在医院太苦太累，工资又低，所以才会有离职的念头。

我相反，我是闲得发慌，看着自己一年一年沉沦，在医学专业上持续后退，而且单位编制问题，也注定不可能在这条路上走多远。绝大多数像我这样的前辈，最后都是熬到四十多岁，再离开部队。一眼到头。

安稳是非常安稳，但也耐不住钱少，没有奖金，没有绩效，全国统一价。即便我在广州，跟在四五六线城市和我一个等级的同学，拿到手的也是一样。太难了。

挣扎了几年，最后终于赶上改革机会，顺利退役了（如果不是改革，都不让走）

其实在挣扎那两年我就已经在考虑，离开后要去做什么。

第一个排除的就是医生。原因是觉得自己离临床太久，而且作为一个本科生，再出去从事医生太没竞争力了，去莆田系私人医院我又不愿意，加上前几年的医疗环境，太危险了，所以这条路就完全没考虑。

当时比较感兴趣的一个方向，是加入某医疗器械公司。最早接触他们是在2013年，那会还是一个初创型的创业公司，去年已经在接受上市辅导了，发展也是很快的。

之所以最后没有选择加入他们，是因为他们公司总部在深圳，而我已经在广州买房定居了，小区也配置有公立幼儿园和小学的资源（广州郊区房，1.4万一方，非全款，首付都是借着凑起来的）。如果要去深圳工作，意味着要在深圳买房，要重新考虑孩子的入学问题，难度不是一般大。

而且我也在衡量，即便毅然加入了，作为一个完全没有经验的新人，从0做起，一家公司能给我开多少工资，我需要做多久，做多好才能获得我自己比较满意的薪酬？起码要高过我在原单位两倍以上吧？不然放弃一个稳定体制内工作，出来还是拿一样的工资，我觉得不是很划算。

考虑后觉得这种需要一定工作年限来积累的工作还是不太适合。

讲得通透点，就是没太可能在相对短时间内获得比较高的收入，薪酬的想象空间比较小。（也可能是我认知有限，如果冒犯见谅。）

第3条路也就是我目前所在的行业，保险行业。

谜底揭露，我不知道现在有多少朋友内心泛起鄙夷：切，原来是卖保险的，保险都是骗人的。

这种感觉就像是之前一说到私立医院，很多老百姓可能第一想到的都是莆田系，但其实，现在已经有很多类似丁香诊所，和睦家，卓正等非常不错的私立医疗机构。正规，且更符合医疗本源。

保险行业其实也一样，希望大家可以摘下固有的有色眼镜（如有的话），看看我下面的介绍。

我目前的职业是保险经纪人。所在的公司是明亚保险经纪。

大多数人接触到的卖保险的，一般是agent，保险代理人。我不是，我是broker，保险经纪人。

所谓的代理人，指的是加入了某家保险公司，代理了该公司的产品，比如平安，国寿，友邦。代表这些公司去开拓客户，推销保险产品。

而经纪人，则不隶属于保险公司，我们接受客户委托，提供保险咨询服务，协助拟定方案和理赔的。保险产品的选择不局限于任何一家公司。

拿大家熟悉的例子来类比。

各位平时所接触的医药代表，他们负责所在公司药品的推广工作，让医生开更多自家公司的药，在他的推荐里，只会出现本公司的药品。保险代理人与之类似。

而经纪人则更像是医生，则更关心患者的身体症状和体征，在明确诊断后对症下药。药品是哪家公司的不重要，重要的是效果好不好，能不能治好病。

这种经纪人模式，最先兴起于欧美等发达保险市场，到目前已经主流，感兴趣的可以去了解求证下。而在我们国家，因为保险行业发展时间较短，所以还是以人情为主的代理人模式占多数，经纪人还属于比较小众的职业，但这不妨碍我们是更多相对高知人群的咨询首选对象。

传统卖保险，可能都是杀熟，卖给自己，卖给家人，卖给朋友。以人情为主。

而从业这两年来，我的客户占比中，95%来源于非亲非故，我也从不去骚扰亲戚朋友同学，那客户怎么来？比如我在网上提供保险咨询，撰写保险科普文章，网友看到后加好友进一步咨询，然后成交；再比如我所在的小区，通过邻居口口相传的介绍，来找我咨询和规划。（所以也不用认为我是有多好的资源才取得这个成绩，并非如此，靠得都不是熟人）

基本上，都是对方先有投保需求，再来向我寻求专业帮助的。而非我舔着脸，去主动劝导某某保险有多重要，要赶紧买之类。也不需要有多能说会道，像我就是属于偏内向的性格，不会口吐莲花，也不会怎么寒暄交际，只需要专业靠谱，能站在客户立场，为他考虑，然后把保险怎么买讲清楚就好了。现在的人都不傻，套路话术根本没用的。最后加上我本来有医学背景，所以从业也有一定优势。

看，经纪人这种方式，是不是就像我们做医生一样？患者因为生病，主动来向我们求助就诊。

事实也正是如此，在这两年多，我收获了很多客户的认可和尊重，形成了良好的咨询者和提供咨询者之间的关系，有些甚至成为了朋友。并没有因为从事保险，显得低人一等，求着人买。

收入方面，也基本达到了自己的预期。我在决定从事后，最开始给自己定下的目标是两年总共至少50万的收入，事实后面用了一年多，不到两年就实现了，再到2020年，一年就是56。挺满足了。

我这个收入水平在我们公司不算高，只能说中等偏上一点。总体上这个行业也是二八法则，绝对不是说进来了就一定能稳赚，更不可能轻轻松松就能百万年薪。据我知道的，业绩稍弱工资少的一年都不到5万块。因为不适合，被淘汰的也大有人在。

但毕竟因为这是一份属于收入没有天花板的职业，而且人们的保险意识也在不断提高，整体上薪酬的想象空间还是很大的。

就好像，前面大家看到我月入七八万，觉得很高，实际上我有同事一个月光缴税就交了6万多；就好像，我们同事中有兼职的伙伴，也一样做到了像我这样的水平；就好像，我对自己未来过百万是敢期待的，而且相信只是时间早晚的问题。放在原单位，或者其他行业，我可能就不敢多想了。

转行两年多，收入增长给我带来的改观是特别明显的。以前爱人说想出去旅行，可能还会考虑什么时候出行机票酒店便宜些，现在不会了，前段时间她在网上看到一个知名旅行团推出的海南旅行特价套餐，799元玩四天三晚（不包往返机票），我的第一反应是让她看看有没有价格贵一点的，不要贪便宜，要玩就玩好一点，多花点钱没关系。还被她取笑了，说现在有点钱了口气越来越大。

总之，我很庆幸自己找到了一个转行的路径，也希望能对这里的朋友们有所帮助。当然，前面也说了，我也希望能在这里找到同行者，全职也好兼职试试也罢，都可以，如果想了解更多的欢迎私信交流。

————原帖————

我跟爱人都是学医的，我医生，她护士

17年小朋友出生后，先是爱人辞职，专心带娃，同时也是实在忍受不了公立医院的夜班生活，就辞了。

我本人所在的单位倒还好，不忙，甚至可以说很闲。体制内的小基层医疗机构，一眼看到头，天花板太低，现实跟之前想要好好从医的理想也有点差距。

18年辞职，现在两年多了，工作收入比以前数倍增长，去年总共是56左右，今年应该会更高。

上两个月的：

体制里很安稳，有的人适合，有的人一直呆在里面，就真的可惜了。

听过一句比较扎心的：体制是稳定，但是是稳定的平庸，稳定的穷。

新的工作不仅带来了收入的倍增，也让我有了更多的时间可以陪家人陪孩子。很感谢当初的选择。