你其实不懂销售心理学

作者: 靳会永

出版社: 南海出版公司

出版年: 2014-4

页数: 282

定价: 29.00元

装帧: 平装

ISBN: 9787544258319

内容简介 · · · · · ·

推销界流传一句名言：“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。先做客户的知心人，再做赚钱的生意人！

《你其实不懂销售心理学》巧妙地将心理学与销售学融为一体，深入浅出地阐明了读心术、攻心术、暗示术、掌控术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术，并结合诸多生动活泼的销售案例和小故事加以说明，旨在帮助每一位销售员掌握销售活动中的心理规律，巧妙利用心理学的技巧在销售中百战百胜，成交每一单。

每一位销售员都要随时翻看的销售读心指南，每一位销售员都要随身携带的销售攻心宝典。助销售新手晋级销售老手，销售老手晋级销售高手。

读懂心理学，销售其实很简单！读懂心理学，天下没有难做的生意！

作者简介 · · · · · ·

靳会永，北京大学总裁研修班结业，中国市场经济的新锐人物，三年间从白手起家到资产数亿。现兼任中国思维科学研究院副院长，对中西管理文化有过广泛学习和思考，对当今市场经济有自己独特的见解，思想极为敏锐，见解极为独到。

1972年3月15日生，1990年至1994年在北京某部服兵役，1995年至2000年在河南省漯河市郾城电力公司工作，同年成立河南省澳嘉涂料公司，2002年在澳大利亚成立ROLEKRCOATINGSAUSTRALIAPTYLDT。最近出版的一系列畅销图书，是作者直接战斗在自主创业前沿市场的思考结晶，它也许能对数千万创业者和中小企业领导提供一些实际的启示。

目录 · · · · · ·

第1章 销售其实有门槛：你不可不知的销售心理学定律

第2章 销售赢的是心态：销售如此艰难，你要内心强大

第3章 要与客户心连心：营造强大气场，瞬间拉近心理距离

第4章 晒晒客户消费心理：先做客户“知心”人，后做赚钱生意人

第5章 客户为什么要掏钱：要想钓到鱼，就要像鱼一样思考

第6章 一把钥匙开一把锁：知己知彼，对症下药各个击破

第7章 姿势里隐藏的心理奥秘：破译客户身体语言密码

第8章 如何说客户才会听：绝妙口才把话说到对方心坎上

第9章 怎么听客户才会买：80%的订单要靠耳朵完成

第10章 客户其实也有心理黑洞：抓住客户软肋让客户就范

第11章 当销售遇上拒绝：见招拆招攻克客户心理壁垒

第12章 别让销售毁在抱怨上：将心比心化干戈为玉帛

第13章 成交始于攻心：令人无法抗拒的销售心理战术

第14章 拿捏火候博弈有术：销售就是心与心的较量

第15章 销售其实有心机：销售中不可不用的心理学诡计