【转帖】“光盘”年终会

“光盘”年终会

再有半个月就到春节了，销售部通知各地业务员提前10天回公司参加总结表彰会。去年市场形势波诡云谲，好在有惊无险，总算平安度过。各部门纷纷行动，首先制订出总结会的程序和步骤：一是成绩要讲足，市场业绩要以数字说话。二是要有市场分析，尤其是竞争对手的全年情况。三是问题要讲透，制订具体改进措施。

　　这可苦了市场上的业务员们，年前是他们最忙碌的时候：首先每个公司都要年前备货，往往是平时一倍的量，2月基本不进货；其次年底兑账催款集中，平时积累的问题都在年底暴露出来，很费精力解决；三是要对业务单位方方面面的关键人物进行节日走访，逛商场、选礼品、拜访客户跑细了腿。

　　业务员忙得四脚朝天的时候，公司总部的人也紧锣密鼓地筹备会议。第一项任务自然是市场总结分析。市场部人员收集整理市场的全年数据，比对分析，包括全年的市场情况、竞争对手的销售增长，以及明年的市场预测。在这个基础上，制订出2013年的任务指标，分解到各个地区。这就需要一个平衡点，增长幅度既能让老板满意，又不能太高，让各地区感到完成无望，产生抵触情绪，因此需要反复协商修改。

　　第二项任务是评选先进单位和个人，这是让老板头疼的事。既要看全年的任务指标完成情况，又不能全凭客观数据，因为市场情况千差万别，基础好的地区完成任务轻而易举，条件差的地区费上吃奶的劲也举步维艰，何况还有一些主观印象等综合表现。再说宋江压根不想让这一评比太客观，模糊管理可以保持一种管理上的权术，什么事都太透明，谁还买你的账。所以市场部只提供候选名单，让老板定夺，奖励名单大都保密到最后。

　　第三项工作是选会场、定酒宴，最后定下了一个在市郊开业不到1年的五星级酒店。为了保证开会效果，宋江破天荒地让所有参会者入住酒店标准间3天，租用中型会议室2天，小会议室1天，宴会厅半天加一个晚上。为了落实董事长开好年会的指示，烘托“奋进、喜庆、祥和、热烈”的气氛，酒店大门预订了彩球、拱形门，醒目显示Y公司LOGO和会标。宴会厅还竖起了巨幅背景板，甚至请来演出公司，租用全套灯光音响，晚宴标准也定得相当高，连海参鲍鱼都上了。

　　就在大家翘首以盼之际，忽然接到通知，此次会议筹备要本着节约精神重新考虑，横幅要撤下，背景板不能体现企业名称和LOGO。晚宴标准降至最低，晚会抽奖也取消了，会场改在价格最低的大会议室。晚宴只上了10道普通菜，最好的是一盘鱼，感觉根本不够吃，宋江却动员大家多吃点：“中央提倡节约，我们要积极拥护。今天晚上就来个‘光盘’行动。”