辞职创业五年，去年19家新店，几点小感悟。

从公立三甲辞职至今，已有五年整，共开店30家，去年开新店共19家，做到了重点城市布局。明年慢下来，把单店坪效做上去。

聊下几点心得：

一，走暗路，耕瘦田，进窄门，是现代普通人逆袭的捷径。现成的路，考研，考博，晋升，学术，职务，安全稳妥，是保证下限，但天花板也触手可及。没人走过的路，可能万丈深渊，也可能一片坦途，要靠自己摸索。而且走得过程可以根据自身情况去修路，品牌做起来，等于收费站做起来。所谓走自己的路，让别人无路可走。

二，从零到一难，从一到十更难，但是从十到百会容易很多。对内有容易复制的摸索，对外有难以复制的护城河，才能立于不败之地。

三，开始可以是夫妻店、拍档店，后面一定要建立忠诚而且利益绑定的团队。

四，不要完全相信体制内的医生。一方破釜沉舟，一方留有退路，注定只是萍水相逢的露水情缘。

五，既然是暗路，小成本试错很正常，沉没成本也不用太纠结，但是大方向绝不能错。

六，投流、引流成本太高，完善自身造血功能，直客渠道更重要。

七，IP很重要，IP归属和可控更重要，为他人作嫁衣裳的事情不要做。

八，选择赛道很重要，不要把公立成功那一套带出来，病人更看重的是公立平台，而不是医生个人。

新的一年，祝愿各位瘦田里面收获自己的特色产品，暗路走出自己的康庄大道！