反洗脑 : 怎样在不为人知的情况下，影响、掌控和改变他人？

作者: 艾瑞克

出版社: 同心出版社

出品方: 永正图书

副标题: 怎样在不为人知的情况下，影响、掌控和改变他人？

原作名: ANTI-BRAINWASHING

出版年: 2015-1-1

页数: 280

定价: 38.00

装帧: 平装

ISBN: 9787547713457

容简介 · · · · · ·

人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？

作者从大量的心理实验和研究中发现其实 洗脑是有规律可循的。所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性。只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。

一旦我们了解了洗脑的原理和手段，我们就能从本质上全面了解洗脑的真相，发现洗脑术不过就是传说中的纸老虎，并没有想象中那样无法摧毁。本书从心理行为学、博弈论的角度详细地解析了人们在高难度沟通中常遇到的盲点，从本质上拆解洗脑常用的手段和方法，教你在人际沟通、商业谈判中如何识别陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在对外交往沟通中更加从容。

大哲卢梭说：“人生而自由,却无时无地不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，那错处并不在我们的命运，而在我们自己” （莎士比亚《裘里斯• 凯撒》），除非有人自愿奴役。

人，唯一应支配的，也只能应支配的是他自己。

作者简介  · · · · · ·

艾瑞克，原名李洋，美籍华人，祖籍天津。营销师，数据分析师，现任职于康涅狄格州立大学

目录  · · · · · ·

引 言 从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起

第一部分：洗脑原理

第一章：服从的秘密

“输入信仰，并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说，说服对方，让对方心甘情愿地服从你的安排，这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式，就是让穷人变得更穷，让有志于成功的人，变得更加听话。事实上，在团队或者公司中，管理也需要洗脑，它不再是一种强制性的驭人手段，而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。

社会规范

人人都要服从的生活准则

外显和内隐的准则

角色扮演

你不能抗拒的角色规范

答布效应：谁来导演我们的角色？

权威认同

人们为何会服从于权威？

米尔格兰姆的实验

权威认同产生的社会现象

从众心理

什么是从众心理？

从众心理就是说服的切点

如何避免“消极”的从众效应？

第二章：洗脑的常用心理手段

你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。

熟悉效应

拉尔夫•泰勒的实验

自己人效应：人人都愿支持熟悉的人

“熟悉效应”幕后的骗人术

效度效应

“效度效应”的陷阱

戈培尔是如何施展“效度效应”的？