“窝沟封闭”的商业价值

窝沟封闭

常见临床现象:

由于国家有免费政策，家长一般都不愿意花钱给小朋友做更好的窝沟封闭，因此对于大部分医生来说，做窝沟封闭应该是没经济效益的(无商业价值)。

对于以上，IKO个人是持否认态度，个人认为窝沟封闭的潜在商业价值特别大。我们只需要改变一些策略即可。

第一:采用少收费的策略，同时改变窝沟封闭做的方式，让窝沟封闭效果更好，更不容易掉; 第二:利用窝沟封闭为门诊导入更大的顾客客流量，开发其存在的潜在价值。

各类窝沟封闭

对于第一点，我们可以推广300元4颗，500元4颗，800元4颗的窝沟封闭套餐模式，采取低价收费式的方法进行筛选顾客。因为大部分的做国家免费窝沟封闭的医生，应该是流水线式的操作，没有服务精神和临床操作细致化;做的窝沟封闭容易脱落或者给家长和小朋友不好的体验感。此时大部分有条件的家长还是愿意自费找更好的地方给小朋友做窝沟封闭的。

改良窝沟封闭操作流程:

步骤1:弯机马达➕小毛刷清洁牙面

深度清理·窝沟缝隙

红标·窝沟车针

窝沟清洁完毕

步骤2:深度清理窝沟，提供更好的窝沟封闭缝隙，让窝沟封闭效果更好。

涂布·酸蚀剂

牙面·酸蚀成功

步骤3:使用酸蚀剂酸蚀牙面

涂布·窝沟封闭剂

3M·变色窝沟封闭剂

步骤4:涂布窝沟封闭剂，此时我们要用探针搅拌均匀，多出来的用小棉签擦拭，尽量不要用气枪头吹。

步骤5:强光光照20秒，结束🔚操作。先用探针剔除多余的材料，必要时进行简单调咬合。

以上橡皮障操作，是为了更好的进行图片拍摄，而非临床必要操作。

第二，窝沟封闭可以让我们有更多的初诊小朋友，虽然我们做的窝沟封闭没有什么商业价值，但是我们可以通过给小朋友做检查，找到其它的问题。比如乳D乳E烂得很厉害需要补牙;比如有些六龄牙不能做窝沟封闭了，需要补牙;比如小朋友存在错颌畸形的问题，需要早期矫正干预。 这些都是可以从做窝沟封闭里开发出来的。因为有意识自费做窝沟封闭的家长，一般对小朋友的口腔意识都比较高，个人经济条件也比较好，只要价格合适或者医生能够🉐到家长的信任。这些做窝沟封闭的附带价值是很容易开发出来的。

题外话

对于新开业的口腔门诊或诊所🏥，如果我们没有什么资源，也没有那么多的老顾客。我们要做的第一件事是给门诊/诊所注入新的顾客和流量，只有🈶了顾客流量后，才能找到自己对于市场的价值和定位。如果没有客流量做支撑，一切都是梦中楼阁，即使你的技术再好，也是没有用的。所以采用低价格和高质量的窝沟封闭导入客流量，不妨是一件很好的引流方式。 你要记住，当你看了一个小朋友的牙的同时，会带来一个家庭的关注，当你把这个👆🏻小朋友的牙看好了，小朋友喜欢你了，一般慢慢地，他们家里的人陆陆续续都会来找你看牙。这也是儿牙特有的魅力，黏性非常强，不差于正畸，顾客和医生会强有力的绑定在一起。

商业策略

乳牙·窝沟封闭

3种窝沟封闭剂·3种价格

商业策略①: 小朋友来乳牙窝沟比较深也是可以窝沟封闭的。而且操作比较简单，同时我们可以不需要按照六龄牙的窝沟封闭的价格来收费。将窝沟封闭划分为不同价格等级，根据材料来区分价格。

商业策略②:对于六龄牙(恒6),如果牙齿表面垢质比较多，小朋友清洁能力较差，建议使用玻璃离子类材料进行窝沟封闭(收补牙的费用)，这样效果会更好点。

感谢大家的观看👀😁

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