给想医转企的同道的随笔

之前有分享了一些自己从医学到企业转行的一些经历的分享，很高兴收到了很多同道的关注和交流，基于一些沟通的内容，我想说一说企业有哪些部门可以给我们选择去转行。

在去企业之前，我对于医药企业的理解，大部分的职位就是销售，大概就是基于我当时主要接触的是销售。其次就是讲师，也基于参加的会议活动。当时给我的感觉就是，讲师的活比较好干，讲完就完事了，销售与临床的接触比较多，有业绩压力。

到了企业之后，我渐渐开始了解一个公司的运行，需要很多不同的部门，而对于医学生、医生来说，转行的方向不仅局限于销售和培训。

注册：一个新的产品或者药物进入市场之前，需要在我国的药监部门进行注册，之前叫CFDA，现在叫NMPA。所以企业都需要在中国有一个注册的部门，一般负责将产品的信息数据提交到审核检测部门，需要一定的临床知识，也需要对于流程检测等一定的知识，可以从低做起，一边做一边学。

CRO：在注册的延申中，有一个做临床试验的工作，我们都知道一个新药上市药经过一期临床二期临床……一般企业不太会自主做这个，因为太耗时耗力，所以都是外包的，那CRO就是专门做这种的公司，跟临床与企业合作，完成一个药物等产品的上市前注册的一些准备。

质量控制：每个企业对自己的产品都应该有质控系统，比如物流的监控，哪个产品最后到了哪个地方用在什么人身上，都是需要可追溯的；仓储条件的检测，会不会导致产品失效；返修设备的管控，如果是进口的返厂，再次入关如何管控；产品的召回；不良事件发生时的处理等等。这方面的职位对于临床背景没有什么需求。

技术支持：除了讲师的培训还有技术的支持，简单理解都是培训，但是一些是售前的，一些是售后的，我们其实都会有接触过。售前的讲课内容基本集中在：这个产品好，是用ｘｘｘ技术做的，可以解决ｘｘｘ临床问题，适用于ｘｘｘ患者，以下是临床证据（文献１，文献２）。售后培训都是产品进了科室，一般是设备，有厂家人过来说，这个机器该怎么操作，报错应该怎么处理，注意事项，数据导出。

剩下的一些职能与临床就关系不大，是企业常见的一些职位。物流（产品的进出货），财务，行政（公司的常规运行）法务合规（检测法律法规方面的风险）渠道管理（代理商相关管理）人事部门，招标部门（处理一些挂网，阳光采购，带量采购等配合各地规定）这些职位对于临床人员的就业就没什么背景上的优势。

以上职位，如果是想要赚大钱，势必就是销售岗，销售属于你做的越好，越有可能往上发展，根据管理的范围待遇不同，比如负责省的销售和负责华东区的销售，最高可以做到负责整个中国的销售，那就是很厉害了，毕竟销售是一个公司的核心，像知名企业的国家经理，年收入都是百万级别的。培训岗相对压力比较小，同等的收入也就比较低，但是比较稳定，只要把自己的事情做了，基本就OK。但是因为这个岗位一般都不直接有产出，所以配置的会比较少，好几个省配一个人是常见的，所以肯定需要出差，而且一般出差配合当地销售需要巡回讲课，体力上消耗比较大（跟医生比那是小意思）。注册，CRO的压力来自于要出证，没有证就不能销售，迟迟不出证就限制了销售的发展，分分钟需要背锅。剩余其他的职位我了解也很浅，但是基本都是把自己该负责的事情做好。如果有了解的，也希望大家在留言区补充和纠正。

以上是我自己这几年对这个行业的一些理解，不一定都对，仅供参考，也欢迎沟通。