丁香园作为中国最大的面向医生、医疗机构、医药从业者以及生命科学领域人士的专业性社会化网络,除了为广大会员提供更加专业的服务之外,为广大药企搭建准确直达的学术营销平台,建立医生与药企的沟通了解渠道也是丁香园念兹在兹的愿望。为此在2012年,丁香园启动了知名国际药企巡礼的系列报道计划。勃林格殷格翰是列入此次计划的第一家药企。这家诞生伊始就一直是家族私有的国际药企能给我们带来怎样的“惊雷”,请看下文。
执拗而美好的坚持
执拗而美好的坚持
BI中国董事长兼CEO潘大为
初识BI
“文卿,你好”,当丁香园的记者走进勃林格殷格翰中国董事长兼首席执行官潘大为先生的办公室后,耳畔传来的这声亲切问候多少还是让记者有些吃惊。虽然在采访前,记者已经了解到潘大为在1992年就已来华并投身于中国制药业的发展,对中文也颇为了解,但毕竟“卿”还是相当难认的一个汉字。看到记者的表情,潘大为狡黠地一笑:“名片上不是还有汉语拼音的嘛。”独特的开场白过后,一次深入了解勃林格殷格翰(Boehringer-Ingelheim,以下简称BI)的发现之旅就这样开始了。
许多人初识BI这家公司时,或许都会感到名称的拗口。的确,不但中文如此,德文的发音也需要舌头在口腔中很是转上几圈。事实上,自1885年Albert Boehringe博士在德国一个静谧的小镇Ingelheim创立它时起,这个烫金且有历史感的名字就未曾更改过。或许从那时起,坚持的基因就已深深刻在BI的基因组中,而且这份执拗的基因还不止一份拷贝。
执拗而美好的坚持
坚持之美
时光荏苒如白驹过隙,历经120余年胼手胝足的发展,如今的BI已经成长为国际制药界的巨头之一,它在全球拥有100多家分支机构,员工多达44,000名。思力华美卡素可必特森福罗,这一个个重磅炸弹般的闪亮药物在造福广大患者的同时,不但足以让BI傲视同侪,而且还充分彰显了坚持之树结下的丰硕之果。
相比其他国际药企的频频出镜,虽然BI顶着最大的“家族私有”制药企业的桂冠,但却表现的颇为低调。不过,在潘大为看来,正是家族私有这一标签让BI有了坚持的资本。那些上市的药企,由于制度要求,每个季度都需要在财务上对股东及公众进行汇报,而家族公司不需要如此公开及高调。藉借这一优势,BI有更多的空间和自由来实施长期战略,而且公司的短期盈利并非公司所有者的着眼点,患者才是焦点之所在。
据潘大为介绍,不久前,BI的管理层也进行了换血,年轻一代的管理者走上前台,他们视自己为家族企业的守护者,在确保企业现有的健康发展之路的同时,还要为下一代做考虑,而不是现在就把钱都拿出来。相反,如果是一家上市公司,则需要在每个季度达到一定的盈利标准,要使其保持长远战略就会很困难。如今,这家老牌药企依然执拗地坚持着不以购并作为企业发展的主要策略。当我们回顾它走过的百年之旅,或许还能发现,这份坚持的背后还闪现这美好的光芒。
关键词:三年
关键词:三年
变化的节点出现在三年之前
在丁香园记者与潘大为的交谈过程中,“三年”这个字眼出现了多次。要知道,早在1994年,BI就以办事处的形式进入到中国。1995年,BI更是进驻上海张江“药谷”,合资成立上海勃林格殷格翰药业有限公司,开始了深耕中国市场的行动。不过,当我们以三年前的此刻为节点,审视BI在中国的闪转腾挪时,会发现,BI从那时起,无论是发展步伐,还是市场策略都发生了较大变化。
用潘大为的话来讲:“在进驻中国市场早期,BI的步伐相对比较谨慎。三年之前,勃林格的市场策略发生了比较大的变化,变得比早前稍大胆一些。我们逐渐意识到公司产品对于病人的帮助很大,并且也希望能让更多的病人了解及使用BI的产品。基于这样的原因,BI决定加强在中国的发展力度,并决定投资扩建在上海张江的生产基地,并设立了中国化学品中心实验室同时也使中国的员工数增加到了近3000人”
天时地利人和是BI高调的筹码
让我们沿时间线向前回溯去寻找“三年”背后的答案。2009年,BI实现销售额127亿欧元,比上年增长9.7%(2008年销售额为116亿欧元)。这样的增长幅度也再次高于全球制药市场平均6.7%的增长水平。这是BI连续第十个年头增长高于市场平均水平,成为2009年全球前15大制药公司中增长最快的公司。是年,BI在中国也罕见的“高调“了一次:在人药业务(处方药+自主保健品)销售额突破10亿人民币的“关键一跳”完成后,BI宣布在中国增资1亿欧元。和这一大手笔同时亮相的是BI中国新任董事长兼CEO潘大为和他的高调宣言:“中国是一个快速增长的市场,公司在中国的目标是未来以35%的速度增长。”
潘大为的确有足够的筹码高调,在他的职业生涯中,曾先后在BI南非、杨森(南非和比利时)、西安杨森以及赛诺菲-安万特等多家药企出任要职。 不论是OTC领域还是在处方药领域,他都有过多年实践操作经验,而且熟谙中国市场的游戏规则。这对于彼时处于起跑加速阶段的BI中国而言,无疑是一个非常契合的舵手。
除此之外,BI中国还坐拥新兴市场之地利、新任CEO之人和,同时又迎来了旗下重磅药物进入中国医保目录之天时。熟悉BI的人对该公司的沐舒坦想必耳熟能详,这款祛痰类药物的领军羊一直以来占据着BI销售榜的头名,但是鸡蛋放在一个篮子里无疑是暗含风险的,好在森福罗®(普拉克索,治疗帕金森)、思力华®(噻托溴铵,治疗慢性阻塞性肺病)、美卡素®(替米沙坦,降压药)三大重要产品进入医保目录,单兵疾进的态势顿成稳定高速的四轮马车。另外,潘大为还认为,中国的庞大人口数量以及政府保障民众最基本医疗需求的强烈愿望也为BI中国带来了非常多的机会。
面对专利悬崖的反击
面对专利悬崖的反击
坚持的基因助BI笃定面对专利悬崖
最近几年,专利悬崖是国际药企普遍遇到的一个前进障碍,即旗下的专利药物到期,失去专利保护(堕入悬崖),而且屋漏偏逢连夜雨,仿制药浪潮的风起云涌更是加剧了这一困境。面对这些挑战,药企们的应对之策各有不同。比如辉瑞就通过大规模的企业并购,收购了惠氏和King制药公司,以确保自己在处方药领域的领先地位,而默沙东则通过一系列小型的“补强收购”以使自身的业务多元化,还有一些药企通过裁员和消减研发支出度过寒冬。
相较而言,BI的做法却颇为笃定,凭借达比加群酯的横空出世以及其他重磅药物的良好表现,BI成功地远离了专利悬崖。它的坚持特性又一次绽放了光芒。2012年,财富杂志评选出的最受尊敬药企排行榜中,BI从上年的13名跃入十强榜单,在创新、人力资源管理以及管理质量等指标也都排名靠前。 BI不仅继续保持了将处方药销售收入的五分之一投入到研发当中的做法,而且最近还在美国投资3.5亿美元以兴建和扩张研发机构。潘大为告诉丁香园,这一决策的做出也和BI家族企业的属性有关,也就是说,BI无需面对短期的经济目标而可以更多地瞄准长期的研发。
面对专利悬崖的反击
BI中国医学部副总裁陈小祥(中)
渗入灵魂的研发价值观
为了更深入地了解BI的研发状况,丁香园记者专门采访了BI中国医学部的副总裁陈小祥先生。南京医科大学毕业的他曾为多家国际药企服务,是资深的临床试验专家。
在他眼中,过往一百余年来,BI从始至终就是一家研发驱动型企业。从企业文化上讲,研发已经渗入至公司的价值观中,通过创新研发发现更好的药物,给社会、公司、员工和患者创造价值——即Value through Innovation——已成为公司上下一致的愿景,这是最重要的一点。其次,公司有一个很好的研发体系,家族私有的特点使投资研发少了许多束缚,不会过多地受到投资市场的影响,据他介绍,在一些大型的,尤其是上市的制药公司中,在做出研发决策时,投资市场的反应是非常重要的一个因素,而在BI,却拥有一个非常坚强的后盾,只要idea足够好,具有坚实的科学依据,就能获得全面的支持,推动梦想照进现实,这是BI很重要的一点。
持续不断的坚持也让BI得到了丰厚的回报。如今BI已拥有多个“重磅炸弹”品种,并在RE-LY研究(房颤卒中预防)、ONTARGET研究(心血管保护)、UPLIFT研究(慢性阻塞肺疾病)等方面都取得了突破性进展。陈小祥对此颇有感触。越来越多的声音反映药物研发愈加困难,而且FDA、EMA等主要的药政机构对新药审批的速度也越来越缓慢。另外,大家都认为容易的靶点都已经做完了,留下的一些可以说是世界性的难题。例如在抗凝领域,将近半个世纪以来未能有任何新药诞生,而2009年RE-LY研究结果的公布,不仅是在这一领域的重大突破,更鼓舞了医学领域的专家和学者。
中国!中国!
美国国立自闭症数据库组织建立了迄今最大规模研究数据库
当BI遇到中国
作为最大的新兴市场国家,BI对中国同样给予了格外的重视。目前美国、日本和德国是BI的前三大市场,但考虑到麦肯锡预测至2016年,中国在医疗上的花费将超过6000 亿美元,潘大为认为,中国市场登临大宝只是时间问题。
不但市场营销是如此,BI在新药研发和临床试验方面也越来越多地与中国亲密接触。潘大为在采访中表示,之前BI在中国的研发策略主要还是跟随全球策略的步伐,而从去年开始,这一发展策略发生了根本性改变:中国已被BI纳入至全球研发的最早期的阶段,任何来自BI的新药,中国会像美国、德国和日本一样被纳入至最早期的全球研发计划。这意味着,有些药可以专门为中国来研发。这是以前从来没有过的。中国会成为临床试验的引领国家,而这已经在我们目前的计划中实现了。
BI的中国项目成果斐然
陈小祥告诉丁香园,早自2007年,勃林格全球管理层就启动了一个高规格的项目:China Project(即中国项目)。按照BI最高管理层的初衷,启动这一项目的总体思想是为了以最快的速度将中国纳入到全球临床研发体系当中。在此之前的绝大多数情况下,新药的研发多是已传统医药发达市场的需求为基础,中国往往在最后阶段,即三期临床试验阶段参与进去,做出的贡献是相对比较局限的。
China Project已经取得了斐然的成果。仅去年,在中国进行的全球试验有33项,全新的临床研究有15项,新入选的病人数达3700多名。在BI的全球研发体系中,这一数字仅次于美国,位居第二。不仅如此,陈小祥还透露,“China Project”现在已有了一个更新版,叫“China Project 2”,这是更加高规格的项目。如果China Project是让中国及时参与到全球药物研发当中,那么China Project 2就是让中国更早地对全球药物研发发挥科学性的影响,这不仅是时间上的跨度,而且是真正认识到并尊重中国员工、科学家、医生、研究者对于药物开发、新的治疗的研究这些方面的专业意见,然后对全球研发计划作出调整。从中可以看出,现在BI对中国研发的承诺是非常认真的。
国际药企在中国开展临床试验困难犹存
目前国际药企越来越多地抢滩中国开展临床试验,不过陈小祥认为,这其中还是有不少体制机制上的困难。
首先,中国的临床研究批准制度上比较特别,与全球其它药政机构有较大的差别,尤其是时间周期稍长。虽然最近有改进的趋势,但仍难尽如人意,这使得中国的医生能参与到全球研究当中时间窗比较窄,可能导致中国许多非常有才华、有想法的研究者和医生错失参与全球竞争的机会。其次,中国在临床医疗方向上的一些系统还没有完全完善起来。中国医生现在的临床治疗工作非常繁忙,而现有的系统不像西方国家一样能让有志于临床研究的资深医生有两套班子,一套为临床诊疗,一套为临床科研,从而保证他们两不偏废。最后,中国现在的一些媒体对临床研究的认识还不全面、不客观、不科学。陈小祥希望整个社会能提高对临床研究这个非常严肃的话题的正确认识,能帮助医生,减少他们的压力,能帮助病人,推动他们作出正确的选择。
关于勃林格殷格翰
关于勃林格殷格翰
全球概览
勃林格殷格翰是一家有着百年传统的世界领先的医药公司。自1885年创立以来,这个家族拥有的公司始终致力于研究、开发、制造及营销各种对人类和动物具有极高治疗价值的创新药品。公司的主要业务包括人体用药和动物保健。经过百年的发展,勃林格殷格翰的足迹已经从德国莱茵河畔延伸向全球40多个国家和地区,并跻身全球前二十大制药企业之列,且连续多年获得高于市场平均水平的快速增长。
创新展现价值是公司的愿景。一百多年来,研究与开发驱动着公司的发展。从最初生产的酒石酸,乳酸等化工产品开始,到今天许多广为人知的药品的推出,勃林格殷格翰在研发上的持续探索和巨额投入使公司在呼吸、心血管、中枢神经等领域拥有优秀的产品,改善了千百万患者的生活质量;同时公司近年来在糖尿病、肿瘤领域也取得了良好的进展。
勃林格殷格翰中国公司
自1994年正式进入中国市场后,勃林格殷格翰倾情投入,迎来了蓬勃的发展。勃林格殷格翰的优秀产品在处方药、消费者自主保健药品和动物保健领域均获得了中国市场和消费者的广泛认可。
勃林格殷格翰于1994年正式进入中国市场,相继成立了上海勃林格殷格翰药业有限公司、勃林格殷格翰国际贸易(上海)有限公司。2002年,公司位于上海张江高科技园区的工厂正式落成,标志着我们扎根中国的决心。张江工厂引进了世界先进的制药设备,设计和管理标准可以和任何其它国家的勃林格殷格翰工厂媲美,工厂严格按照国际GMP标准生产。公司中国管理总部位于上海,还在北京、广州、沈阳、成都、南京、杭州等地设立了分公司。
勃林格殷格翰在中国的主要业务包括处方药、消费者自主保健药品及动物保健。业务范围遍及全国各主要省市和地区。公司不断的将新的药品和疾病治疗方案带给中国的患者,勃林格殷格翰的优秀产品在市场上获得了广泛的美誉认可的同时,也造福了千万患者。
展望未来,我们期待在中国市场上有更大的作为,包括在人体用药领域,我们希望成为呼吸、心血管、中枢神经、糖尿病和肿瘤等关键领域的领导者或重要参与者;在动物保健领域,我们希望能够成为家禽家畜类动物疫苗和药品领域的重要参与者以及猪疫苗的领导者,并在中国建立研发和生产能力。秉承我们在一个多世纪的发展历程中所累积起来的雄厚实力,勃林格殷格翰中国将倾情投入,努力为中国医疗健康事业做出更大的贡献。

1994年,勃林格殷格翰的中国故事掀开了第一页。如今在起承转合之后,当初一个小小的办事处,已经华丽转身为BI中国公司,BI的优秀产品在处方药、消费者自主保健药品和动物保健领域均获得了中国市场和消费者的广泛认可。高潮的帷幕正缓缓拉开,接下来究竟会上演怎样的华章?让我们共同期待吧!

网友评论
 
 
回顶部