浅谈MSL

对于MSL，自己了解不算那么深刻，虽然此前有幸面试拿到过MSL的offer，但因为种种原因，最终还是走上了PV的道路，一直到今天。近期又接到了很多朋友的咨询，其中有MSL想转PV的，也有想去做MSL的，也有一些朋友私信让稍微介绍下MSL，一直没敢动笔，怕自己这个门外汉写的不准确，误导了大家。这段时间业余补充了一些MSL的相关知识，也多多少少了解了下MSL的相关工作路径和情况，就根据自己的理解肤浅的谈谈MSL的一些情况吧，如果文章有些地方写的不合适，大家心里边骂骂我就行了，哈哈，或者私信给我提提意见，别直接给我扔板砖拍我就行。

01 工作职责

MSL（Medical Science Liaison），中文全称叫医学科学联络官，是区域医学顾问职位，主要围绕上市后产品开展医学策略制定、医学数据解读，负责开发教学材料为项目提供支持、组织市场上的医学活动等，首要任务是与相同治疗领域的学术领导者（一般是医院专家或临床医疗行业大牛）保持密切的关系。大致就是这些工作内容，可能还有更详细的一些具体操作，我本身了解也不多，就不瞎写了。有兴趣的可以看看各个公司岗位招聘MSL的JD，都有非常详细的描述。

总之，用比较接地气的话来说就是要和医院的有地位的专家、主任等沟通交流，为他们带去公司产品更学术的一些信息，倾向于围绕公司产品进行学术专业方面的交流，比如我这个产品在国外有什么新的研究发现啊，与其他同类竞品比较，有什么好的疗效或者安全优势啊等等，将最新的科研成果或者文献发现及时传递给医院行业大牛，同时，组织一个区域或者几个区域内的行业专家一起开开各种医学市场会议，大家分享分享自己比较有特色的病例，用了这个公司产品取得哪些比较好的效果等等。上述种种，我个人觉得，其实说白了还是为产品更好的销售做准备。一切都是为了市场来服务。包括医学策略的制定也是，根据公司这个产品，同其他竞品比较，我们采取什么医学策略能让我公司的产品卖得更好，占有市场更大，是作为一线用药还是作为联合用药等等，从医学方面考虑制定更好的市场策略。日常工作主要就是围绕各个医院专家来进行。为专家提供医学方面的文献资料支持。

02 工作特点

了解了MSL的大致工作内容后，就可以推断出它的工作特点。因为需要经常维护和医院专家的关系，传递最新的产品医学信息，那么出差就是不可避免的了，一般一个月出差10来天都是正常的。当然一些公司可能在一个区域内招聘一个MSL，这个MSL只需要维护区域内的专家关系，比如北京的MSL只需要维护天津北京河北这几个区域内的指定医院，这样子短途出差还是可以接受的。但对于不喜欢频繁沟通交流拜访专家的朋友来说，可能就需要多考虑下，毕竟很多MSL是医生转行过来的，面对专家，其实就是处于一个乙方的位置，心理上的落差还是要克服，可能你未来需要拜访维护的专家就是你的同学或者师兄师姐们，位置的转换也是需要考虑清楚。尤其是女性，未来还需要面对家庭孩子教育、接送的问题，长期短期出差可能也是一个问题。

因为MSL一切都是围绕上市后产品来进行，最近国家集采的政策推进的如火如荼，看国家政策趋势，大概率以后生物药、中成药、中药等越来越多的药品会进入集采名单，毕竟利国也利民，医保还节省了一大笔钱，一举好几得的事情，国家肯定是大力推广的。一旦一个产品线进入集采，那么企业势必会将产品线上为市场和销售服务的人员优化掉。你想，如果你是公司老板，只要我通过了招标，国家直接每年给我一大笔订单，我也不需要去维护医院、医保等等各路关系了，那我还留着这个产品线上人干嘛，全部优化掉或者裁员多好。资本都是逐利的。这个时候这个产品线上的MSL也就不需要了，甚至可能MA都可以不需要。这时就面临转换产品领域的问题，你要么选择其他产品线（没有进入集采的产品线）去做，要么自己另谋高就，就非常被动。

举个例子，如果本身做的是青霉素产品线的，后来青霉素进入国家集采了，那就算你跳出现有的公司，其他公司可能这个产品线也进入集采了，需求可能也不大，这个时候只有转换产品领域，但转换领域的话很多产品相关的新知识都要重新学习，也是一件非常辛苦的事情。尤其是随着年龄增加，学习能力和竞争能力真的不如年轻人，这一点必须要认识到并承认。大部分人都是普通人，在医院是普通医生，在企业可能也就是一个普通员工，能在企业里面做到CEO、总裁的都是天时地利人和成就的，缺一不可。设定好普通人的底限，将最底限的情况考虑到，然后再往最高限去努力，这样子可能职业生涯才会更长更宽广一些。

03 岗位设定

MSL其实最早是外企设立开创的，我们国家内资企业很多都没有设定这个岗位，或者即使设定了，也是和医学事务市场事务混在一起的，也就是一两个人管理下医学事务、医学活动会议举办、市场管理等等，据我自己的观察，内资企业对这个岗位的设定不是太多，大部分都集中在外资企业。也可能是我本身对这个行业关注不多，了解不多，所以不太清楚内资企业是否都设立了这类岗位。

现在国际环境变化也挺大，外企也早已经不复昨日光鲜亮丽了。很多内资企业都在迅速崛起。不知道后期内资会不会也设立大量的MSL之类的岗位，毕竟这种岗位设置真的是受国家政策影响太大。比如我所熟悉的PV，就是因为国家的几个政策，迅速就把PV给带火了。同样的，一个集采政策，就把很多销售给整失业了。所以，在医疗行业，一定要保持对医药政策的敏感度，中国的文字博大精深，很多政策每一个字都是需要去认真推敲和钻研的。

粗浅写这么多吧，很多细节我自己也不太清楚，还需要去多学习，多请教业内专业人士。以上都是我个人的一些了解和肤浅解读，也仅仅代表个人观点，如果有朋友对此了解多，文章哪里写的有不对的，还请私信我告知，我做修改。有哪些不合适的地方，也请大家多多包涵！

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