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营养学

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【原创】也说说安利。

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楼主 angrysprite
angrysprite
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这个帖子发布于8年零179天前,其中的信息可能已发生改变或有所发展。
现在超市越来越多了,有同学开超市。很简单,不要存货,自然有厂家送货过来,一个月结账一次,卖掉了才给钱。过期了给退货。超市老板爽啊。

超市老板的成本在哪里呢?在于房租,在于员工工资。货物基本上不要垫钱。所以,超市老板很赚钱,只要管好员工,赚出来员工工资和房租就可以了。

这个时候,有一个卖保健品的,叫做安利,来了。把货物堆放在这里,想让自己的产品多卖一些。就找这些超市的员工,我给你回扣。你卖1000,回扣9%,你卖2000,回扣18%,卖的越多回扣越多,最多吗,回扣27%。如果你介绍的顾客也帮我卖,你有领导奖金,回扣4%,总共也就31%。

超市的小妹妹额外赚一些钱,哪有什么呢?安利的做法,很多公司也做。那又有什么呢?

这里有一个前提,安利的销售团队,根本不是安利公司的工作人员。安利的销售团队,是超市的员工,超市老板给发工资的。

超市要管理这些小妹妹,除了卖安利的产品,还要扫地,整理其他货物等等。这样也相安无事。

但是,安利来到中国了,问题终于爆发了。

1995年,还没有形成比较像样的超市,百货店有很多,需要进货啊。安利公司不吃这一套,还是抽成的模式。这个在国外一直都有,安利的销售团队,不是安利的工作人员,没有底薪,只有抽成。

一群聪明的中国人从中看到了希望。这是一个有意思的现象。

卓越小妹妹这么理解安利的销售制度的。他说,31%,只要我达到一定的数,5万,31%1.5万,就是我这个小妹妹得到的回扣。我营业额越大,回扣越多。天啊,一个月可以有1.5万。怎么办呢?卓越小妹妹有办法。她找人说。她这么说,你看,要做生意吗?你要进货。首次5万即可。你就可以做了。你怎么赚到钱呢?你学习我。像我一样找一个人,进货5万,就1.5万回扣了吗。工资高啊。当然,如果你搞不定下面的人,我来帮助你,帮助别人就是帮助自己!你搞不定别人啊,你没有读懂。要读懂。你卖东西啊,要用它,用了才知道他的好处。一定要注意,发现人才!!发现卖东西的人才!!什么?5万,太多了。你做什么生意不要进货啊。为了你的生意,一定要5万!!卓越小妹妹就这样一个找一个,变的非常强大,也确实赚到了钱。安利的产品好啊,用起来还真舒服。

超凡先生看到卓越的做法,痛不欲生!!无耻!!骗钱!!很多人赚不到钱,为什么,买了那么多卖给谁啊!自己吃掉?毛病!卓越简直是骗子!!!!安利公司开了那么大的店铺,你进什么货物啊,一粒老鼠屎坏了一锅汤!!安利是世界上最好的公司之一。怎么有这种人呢。不能这么做!!我们要找人,用我们的口才,去说服人。进什么货!顾客要买的时候,我们就到安利公司店铺去买!不会做销售啊?没有问题,从身边的人开始做起。告诉他们最好的营养知识,让他们读懂安利!!安利的制度好!写入了哈佛大学的教材!!于是乎,超凡的妹妹、超凡的姐姐。超凡的七大姑八大姨都动起来了。超凡发展了很多自己的亲戚,亲戚们又在满大家逢人便说,哎,冬天到了,我当当只是知道蔬菜水果好,不知道我们家阿毛也要吃安利的蛋白质粉!所以,瘦的不成样子。后来。。。。。超凡把亲戚朋友发动起来,也达到了每个月50万的营业额,月入稳定在15万左右,开心啊。。。

成冠先生也来了。看到超凡,嗤之以鼻。什么人啊,瞒大街跑,神经有毛病。生活难道只有安利吗?赚到钱了啊?你亲戚朋友对你都敬而远之了啊。哎,安利是神圣的事业,没有读懂。要学习。文盲可怕啊。。。学习!!一定要学习!!来吧,带你的朋友来吧!我们加入营养培训,我们加入营销培训。没事,我们都是aa制度。一票仅需15元,我们没有赚钱!!我们要高品质的生活,把你身边能够读懂安利的人带进来,让他们感受我们的制度。我们打造他!先要学习安利的产品,自己购买它吧,我们安利从来不占别人便宜的,当然也不让便宜给别人占。买了安利来学习他。打造优质的客户,让他天天买,月月买,发展为团队,让他的亲戚朋友天天买,月月买。带动他所在地的市场!!成冠先生也很快的达到了高峰。月收入高啊。这个月安利公司奖励到欧洲旅游了呢。

此外,还有贝瑞德系统,等等等等。以上大致区别,其实互通。一个拉人巨额买入,一个逮到人就说拉人消费,一个慢慢跟你耗到你进入为止。

但是,这个跟安利公司有什么关系?没有。是这些中国人在做而已。是不是?这些中国人做,安利我只给你31%的抽成,因为销售团队不是我安利公司雇佣的小妹妹,我不要给你底薪啊,也不是我的批发商,零售商,我只能给你7折。但是,这些秘密我为什么要告诉你,我把制度都公开了,你看得出来看不出来是7折,是你的事。关我什么事情?我纳税大户,我没有犯法!!更何况,我的产品品质没有不好的地方,是吧,您说呢?我的维生素C卖的贵啊?呵呵,关你啥事?我卖的动即可,我是商家。不是慈善家!我根据市场规律定价。关你什么事?

我安利还是有员工的,我禁止他们从事销售行业,我是真心的为了他们好。也为了我自己好。真的要去做销售,对不起,你只能辞职了再做。我不要超市的小妹到我这里兼职。
版主小顾营养留言:
在中国,提到营养,特别是营养补充剂,总是绕不开安利的事情。

安利(更应该说是其相关的现象)是带来噩梦的魔鬼还是良性激励制度?

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2011-06-12 13:54 浏览 : 2394 回复 : 9
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小顾营养 编辑于 2011-06-12 21:02
  • • 丁香热议——实习跟了一个女带教,每一天都是精神折磨
楼主 angrysprite
angrysprite
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其实,做安利的人,能够做到一定级别的,那个脑袋不清楚安利的运作模式?能够在安利里头赚到钱的,都是天才。

还记得2005年,王……官还活着的时候,在泉州动员我做安利,我指出7折拿货,他淡淡的说了一句,你应该关心你会不会赚到钱,而不是安利公司赚多少钱。我就全部明白,他太厉害了。我告诉他,我资质愚鲁,无法胜任安利内部这种制度。王说,没有什么可以不可以的,我可以包装你,让你成为钻石。你是要会演讲,尤其像林海峰那样演讲,就可了。我惭愧,还是觉得没有办法,就这么跟安利销售团队的大佬错过了。

我还有很多朋友,进入安利销售团队之后,再度出来,开公司,办小学,无往不利。还有很多一头扎入无限极、隆力奇、完美等直销公司,如鱼得水啊。

其实,这些真的不关安利的事情。是我们中国人自己内部的事情。一切都是机缘巧合而已。
2011-06-12 14:01
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楼主 angrysprite
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dy81818
销售模式的话,那是一个愿打一个愿挨,无可厚非。
但是他们把自己的产品宣传的神乎其神,这种夸大的宣传手段我不是很认同。


他们把自己的产品宣传的神乎其神



是销售团队宣传的。哈哈。不是安利公司。就是这些想通过安利赚到钱的中国人。



安利的宣传,我在我的“大话营养”一帖中,蛋白质这个章节,隐蔽的说明了这个问题。他没有犯任何的错误。中国人以谷类为主食。谷类缺少赖氨酸,缺少赖氨酸出现疾病。安利补充赖氨酸。不缺乏赖氨酸身体好。这个没有任何的神话。完全是正当的宣传。难道还宣传吃豆腐?安利又没有卖豆腐,是吧。



销售团队的人员,把它给演绎了。水平高的,说安利补充剂可以治疗缺乏赖氨酸导致的疾病。。水平低的,说安利可以治病。水平很差的,说不要吃药了。吃安利补充剂就百病不生。问题是,安利没有门槛,谁都可以进入。水平很差,进入这个团队,很受尊重,言必称老师,也看了很多营养知识,学习到很多销售方法,中国人热情,当然要介绍了,而且介绍好了可以赚钱。你说他有没有做错?没有吧。罗马非一日可成。营养也非一日可以读懂。你又要如何限定他就不可以说营养知识?



销售团队有绝大多数的人,急功近利,结果,就让安利蒙上了不白之冤。



其实,安利,挺干净的。



问题的关键在哪里?在民众的心智。在于国家的正确引导。你说是不?
2011-06-13 11:40
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