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【原创】也说说安利。

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楼主

angrysprite

普通内科

铁杆站友

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1楼

这个帖子发布于8年零179天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。

现在超市越来越多了，有同学开超市。很简单，不要存货，自然有厂家送货过来，一个月结账一次，卖掉了才给钱。过期了给退货。超市老板爽啊。

超市老板的成本在哪里呢？在于房租，在于员工工资。货物基本上不要垫钱。所以，超市老板很赚钱，只要管好员工，赚出来员工工资和房租就可以了。

这个时候，有一个卖保健品的，叫做安利，来了。把货物堆放在这里，想让自己的产品多卖一些。就找这些超市的员工，我给你回扣。你卖1000，回扣9%，你卖2000，回扣18%，卖的越多回扣越多，最多吗，回扣27%。如果你介绍的顾客也帮我卖，你有领导奖金，回扣4%，总共也就31%。

超市的小妹妹额外赚一些钱，哪有什么呢？安利的做法，很多公司也做。那又有什么呢？

这里有一个前提，安利的销售团队，根本不是安利公司的工作人员。安利的销售团队，是超市的员工，超市老板给发工资的。

超市要管理这些小妹妹，除了卖安利的产品，还要扫地，整理其他货物等等。这样也相安无事。

但是，安利来到中国了，问题终于爆发了。

1995年，还没有形成比较像样的超市，百货店有很多，需要进货啊。安利公司不吃这一套，还是抽成的模式。这个在国外一直都有，安利的销售团队，不是安利的工作人员，没有底薪，只有抽成。

一群聪明的中国人从中看到了希望。这是一个有意思的现象。

卓越小妹妹这么理解安利的销售制度的。他说，31%，只要我达到一定的数，5万，31%1.5万，就是我这个小妹妹得到的回扣。我营业额越大，回扣越多。天啊，一个月可以有1.5万。怎么办呢？卓越小妹妹有办法。她找人说。她这么说，你看，要做生意吗?你要进货。首次5万即可。你就可以做了。你怎么赚到钱呢？你学习我。像我一样找一个人，进货5万，就1.5万回扣了吗。工资高啊。当然，如果你搞不定下面的人，我来帮助你，帮助别人就是帮助自己！你搞不定别人啊，你没有读懂。要读懂。你卖东西啊，要用它，用了才知道他的好处。一定要注意，发现人才！！发现卖东西的人才！！什么？5万，太多了。你做什么生意不要进货啊。为了你的生意，一定要5万！！卓越小妹妹就这样一个找一个，变的非常强大，也确实赚到了钱。安利的产品好啊，用起来还真舒服。

超凡先生看到卓越的做法，痛不欲生！！无耻！！骗钱！！很多人赚不到钱，为什么，买了那么多卖给谁啊！自己吃掉？毛病！卓越简直是骗子！！！！安利公司开了那么大的店铺，你进什么货物啊，一粒老鼠屎坏了一锅汤！！安利是世界上最好的公司之一。怎么有这种人呢。不能这么做！！我们要找人，用我们的口才，去说服人。进什么货！顾客要买的时候，我们就到安利公司店铺去买！不会做销售啊？没有问题，从身边的人开始做起。告诉他们最好的营养知识，让他们读懂安利！！安利的制度好！写入了哈佛大学的教材！！于是乎，超凡的妹妹、超凡的姐姐。超凡的七大姑八大姨都动起来了。超凡发展了很多自己的亲戚，亲戚们又在满大家逢人便说，哎，冬天到了，我当当只是知道蔬菜水果好，不知道我们家阿毛也要吃安利的蛋白质粉！所以，瘦的不成样子。后来。。。。。超凡把亲戚朋友发动起来，也达到了每个月50万的营业额，月入稳定在15万左右，开心啊。。。

成冠先生也来了。看到超凡，嗤之以鼻。什么人啊，瞒大街跑，神经有毛病。生活难道只有安利吗？赚到钱了啊？你亲戚朋友对你都敬而远之了啊。哎，安利是神圣的事业，没有读懂。要学习。文盲可怕啊。。。学习！！一定要学习！！来吧，带你的朋友来吧！我们加入营养培训，我们加入营销培训。没事，我们都是aa制度。一票仅需15元，我们没有赚钱！！我们要高品质的生活，把你身边能够读懂安利的人带进来，让他们感受我们的制度。我们打造他！先要学习安利的产品，自己购买它吧，我们安利从来不占别人便宜的，当然也不让便宜给别人占。买了安利来学习他。打造优质的客户，让他天天买，月月买，发展为团队，让他的亲戚朋友天天买，月月买。带动他所在地的市场！！成冠先生也很快的达到了高峰。月收入高啊。这个月安利公司奖励到欧洲旅游了呢。

此外，还有贝瑞德系统，等等等等。以上大致区别，其实互通。一个拉人巨额买入，一个逮到人就说拉人消费，一个慢慢跟你耗到你进入为止。

但是，这个跟安利公司有什么关系？没有。是这些中国人在做而已。是不是？这些中国人做，安利我只给你31%的抽成，因为销售团队不是我安利公司雇佣的小妹妹，我不要给你底薪啊，也不是我的批发商，零售商，我只能给你7折。但是，这些秘密我为什么要告诉你，我把制度都公开了，你看得出来看不出来是7折，是你的事。关我什么事情？我纳税大户，我没有犯法！！更何况，我的产品品质没有不好的地方，是吧，您说呢？我的维生素C卖的贵啊？呵呵，关你啥事？我卖的动即可，我是商家。不是慈善家！我根据市场规律定价。关你什么事？

我安利还是有员工的，我禁止他们从事销售行业，我是真心的为了他们好。也为了我自己好。真的要去做销售，对不起，你只能辞职了再做。我不要超市的小妹到我这里兼职。

版主小顾营养留言:
在中国，提到营养，特别是营养补充剂，总是绕不开安利的事情。

安利（更应该说是其相关的现象）是带来噩梦的魔鬼还是良性激励制度？

欢迎战友们各抒己见

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2011-06-12 13:54 浏览 : 2394 回复 : 9

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小顾营养编辑于 2011-06-12 21:02

• 丁香热议——实习跟了一个女带教，每一天都是精神折磨

楼主

angrysprite

普通内科

铁杆站友

2楼

其实，做安利的人，能够做到一定级别的，那个脑袋不清楚安利的运作模式？能够在安利里头赚到钱的，都是天才。

还记得2005年，王……官还活着的时候，在泉州动员我做安利，我指出7折拿货，他淡淡的说了一句，你应该关心你会不会赚到钱，而不是安利公司赚多少钱。我就全部明白，他太厉害了。我告诉他，我资质愚鲁，无法胜任安利内部这种制度。王说，没有什么可以不可以的，我可以包装你，让你成为钻石。你是要会演讲，尤其像林海峰那样演讲，就可了。我惭愧，还是觉得没有办法，就这么跟安利销售团队的大佬错过了。

我还有很多朋友，进入安利销售团队之后，再度出来，开公司，办小学，无往不利。还有很多一头扎入无限极、隆力奇、完美等直销公司，如鱼得水啊。

其实，这些真的不关安利的事情。是我们中国人自己内部的事情。一切都是机缘巧合而已。

2011-06-12 14:01

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楼主

angrysprite

普通内科

铁杆站友

5楼

dy81818
销售模式的话，那是一个愿打一个愿挨，无可厚非。
但是他们把自己的产品宣传的神乎其神，这种夸大的宣传手段我不是很认同。

他们把自己的产品宣传的神乎其神

是销售团队宣传的。哈哈。不是安利公司。就是这些想通过安利赚到钱的中国人。

安利的宣传，我在我的“大话营养”一帖中，蛋白质这个章节，隐蔽的说明了这个问题。他没有犯任何的错误。中国人以谷类为主食。谷类缺少赖氨酸，缺少赖氨酸出现疾病。安利补充赖氨酸。不缺乏赖氨酸身体好。这个没有任何的神话。完全是正当的宣传。难道还宣传吃豆腐？安利又没有卖豆腐，是吧。

销售团队的人员，把它给演绎了。水平高的，说安利补充剂可以治疗缺乏赖氨酸导致的疾病。。水平低的，说安利可以治病。水平很差的，说不要吃药了。吃安利补充剂就百病不生。问题是，安利没有门槛，谁都可以进入。水平很差，进入这个团队，很受尊重，言必称老师，也看了很多营养知识，学习到很多销售方法，中国人热情，当然要介绍了，而且介绍好了可以赚钱。你说他有没有做错？没有吧。罗马非一日可成。营养也非一日可以读懂。你又要如何限定他就不可以说营养知识？

销售团队有绝大多数的人，急功近利，结果，就让安利蒙上了不白之冤。

其实，安利，挺干净的。

问题的关键在哪里？在民众的心智。在于国家的正确引导。你说是不？

2011-06-13 11:40

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